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对目前我公司万博体育经销策略的四大建议
作者:未知   发布日期:2016-9-9   点击数:

1.扩大营销队伍,挖掘市场潜力,该公司25人的营销队伍中,50岁以上的有10人,40-50岁的有12人,40岁以下的仅有3人,很显然营销队伍老化,缺乏活力,50岁以上的老人虽然有经验,但精力、体力往往跟不上。所以公司应该招聘一批大学生进行培养,他们学习能力强,聪明能干,适合出差跑销售,在全国范围内寻找潜在的客户,积极开拓市场。因为随着经济的发展,市场营销环境发生了很大的变化,消费个性化、人文化、多样化特征日益突出,而新的“4C”理论取代传统的“4P”理论,也正是基于这种情况下提出的。“4C”理论强调创造客户比开发产品更重要,消费者欲望和需求的满足比产品功能更重要,提供给消费者的便利比营销渠道更重要,应该重视企业与顾客的双向沟通,而所有这些都要求公司营销人员必须实时实地的上门与顾客直接沟通,向他们详细介绍公司产品的特色,激发顾客的购买欲望,变潜在客户为现实客户。

2.进行市场预测,实行多渠道销售,“十二五”期间万博体育的需求量将稳步提高,由于国家一系列类似关停小矿山、小煤窑相关政策的出台,普通电机需求量下降,万博体育需求量上升,另外,由于我国西部油气田和海上油气田的开发,西气东输工程的实施,以及适应市场需要,发展高档次石化产品技术改造项目的增加,对万博体育也提出更多的需求,还有,由于化肥、制药、化工、建材、冶金、城市煤气等行业的发展,对万博体育的需求量也会保持增长的态势,万博娱乐网@万博官网@万博体育以YB2和矿用万博体育为公司的主导产品,占总产量的92%,这些产品质量可靠,品种齐全,价格适中,有较好的市场声誉和竞争力,特别是最近国家加大了对该类产品的监管力度,提高了市场准入门槛,这实际上对企业是利好,有利于企业的市场竞争,所以公司应抓住这一历史机遇,实行多渠道销售模式,每一种渠道都可以实现一定的销售额。渠道之间的竞争也可以促进销售额的共同增加。

3.加大广告投入,在现代社会市场经济制度下,竞争日趋激烈,作为生产厂商,产品的知名度无疑对产品的销售量起着十分重要的作用,为了提高公司及其产品的知名度,以便更好的打开市场,公司应加大在广告方面的投入。

4.健全市场营销组织机构,因为任何组织都不是一成不变的,也不是完美无缺的,随着企业外部环境和内部条件的变化,就必须进行组织改革,以达到自我发展和自我完善的目的,公司应在董事长的统一领导下,实行“六个统一”,即网点统一步暑,产品统一调度,价格统一制定,包装统一设计,广告统一宣传,货款统一结算,这样做具有四大好处:一是牌子硬,知名度和信誉度高。二是杜绝重复设置营业网点,减少营销费用。三是更好地发挥产品品种多,规格型号全的示范作用。四是加大货款回收力度,加速资金的循环与周转,而所有这些都有赖于公司对市场营销组织的坚强领导。

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